Обсудить пилот

Примеры

11 задач, где ИИ меняет способ работы

1 / 11

WordМенеджер по продажам · оптовые поставки кабеля и электромонтажных изделий

Подготовить КП на вторую партию к 17:00 — по действующему прайсу, со скидкой по допсоглашению и сроком, как договорились с клиентом

Без ИИ · сегодня5 систем · 9 шагов · около 1,5 часаCRMмессенджерпочтапапка прошлых КПпрайсредакторС ИИ · Камерата1 задание + проверка по сноскам · около 15 минутзаполнено ИИ
АвтосохранениеКП_Вертикаль_2-я_партия_v3_финал_исправл.docx · Сохранение…Поиск (Alt+Q)Петров Андрей АП
ФайлГлавнаяВставкаРисованиеКонструкторМакетСсылкиРассылкиРецензированиеВидСправкаПримечанияРедактированиеПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАСтилиНайтиЗаменитьСохранить как PDF
12345678910111213141516
ООО «СеверСтройМонтаж»
ИНН 7801234567 · КПП 780101001 · ОГРН 1117847123456
196084, г. Санкт-Петербург, ул. Складская, д. 12, лит. А · +7 (812) 555-20-00
Коммерческое
предложение
КП № ___/КП · __.09.2026

Поставка кабельной продукции и электромонтажных изделий — 2-я партия

ООО «Вертикаль», ИНН 7712345670 · Смирнову И. П., начальнику отдела снабжения
Срок поставки
до 30.10.2026
Оплата
30 дней с УПД
Итого с НДС 22 %
3 885 837,60 ₽

Игорь Петрович, направляем расчёт на 2-ю партию по вашей спецификации (объёмы — как в 1-й партии?) с учётом скидки по договору.

№НаименованиеКол-воЕд.Цена, ₽Сумма, ₽
1Кабель ВВГнг(А)-LS 3×2,512 400м86,401 071 360,00
2Кабель ВВГнг(А)-LS 5×43 200м236,50756 800,00
3Лоток перфорированный 200×50, L = 3 м1 450шт1 064,001 542 800,00
4Щит распределительный ЩРн-3648шт9 420,00452 160,00
5Выключатель автоматический 1P 16 А, хар. C1 200шт296,00355 200,00
Итого без скидки4 178 320,00
Скидка 7 %−292 482,40
Итого к оплате3 885 837,60
в том числе НДС 22 %700 724,81

Срок поставки: до 30.10.2026. Доставка до объекта — [уточнить].

АППетров Андрей09:02
Цены взял из КП № 131 (март). Сверить с новым прайсом — где лежит актуальный?
Ответить
СООрлова Светлана09:15
Срок точно 30.10? В голосовом Смирнов говорил про 20.10. И скидка 7 % по ДС № 2 — от 3 млн ₽, проходим?
Ответить
Страница 1 из 2Число слов: 214 русскийПримечания: 2Фокус100 %
4 из 5 цен — из прайса 01.03, он недействителен с 01.09
АвтосохранениеКП_214_Вертикаль_2-я_партия.docx · Сохранено: ЗагрузкиПоиск (Alt+Q)Петров Андрей АП
ФайлГлавнаяВставкаРисованиеКонструкторМакетСсылкиРассылкиРецензированиеВидСправкаПримечанияРедактированиеПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАСтилиНайтиЗаменитьСохранить как PDF
12345678910111213141516
ООО «СеверСтройМонтаж»
ИНН 7801234567 · КПП 780101001 · ОГРН 1117847123456
196084, г. Санкт-Петербург, ул. Складская, д. 12, лит. А · +7 (812) 555-20-00
Коммерческое
предложение
КП № 214/КП · 25.09.2026

Поставка кабельной продукции и электромонтажных изделий — 2-я партия

ООО «Вертикаль», ИНН 7712345670 · Смирнову И. П., начальнику отдела снабжения
Срок поставки
до 20.10.20261
Оплата
30 дней с УПД2
Итого с НДС 22 %
4 036 200,00 ₽

Игорь Петрович, благодарим за запрос от 25.09.2026. Направляем расчёт по вашей спецификации4 (5 позиций, лотков — 1 450 шт.) по действующему прайс-листу5 с учётом скидки по договору3.

№НаименованиеКол-воЕд.Цена, ₽Сумма, ₽Источник цены
1Кабель ВВГнг(А)-LS 3×2,512 400м86,401 071 360,00прайс 22.09, поз. 2
2Кабель ВВГнг(А)-LS 5×43 200м248,90796 480,00прайс 22.09, поз. 3
3Лоток перфорированный 200×50, L = 3 м1 450шт1 120,001 624 000,00прайс 22.09, поз. 7
4Щит распределительный ЩРн-3648шт9 870,00473 760,00прайс 22.09, поз. 10
5Выключатель автоматический 1P 16 А, хар. C1 200шт312,00374 400,00прайс 22.09, поз. 11
Итого без скидки4 340 000,00
Скидка 7 %3−303 800,00ДС № 2 к дог. 14/26
Итого к оплате4 036 200,00
в том числе НДС 22 %727 839,34

Поставка двумя отгрузками6: до 10.10.2026 — кабель и лотки (1 300 шт.), до 20.10.2026 — остаток лотков, щиты и автоматические выключатели.

Страница 1 из 2Число слов: 1 146 русский Специальные возможности: всё в порядкеФокус100 %
У каждой цены — источник: позиция действующего прайса или пункт договора
CRM · сделка № 4815 · ООО «Вертикаль»

Звонок 22.09 · 6 мин 12 с · Петров А.

Итоги: объём прежний, лотков +150; срок критичен — до 20.10.

лотков +150 · до 20.10
Мессенджер · Смирнов И.
▶0:52

расшифровка:

«…давайте до 20 октября, и лотков на 150 больше».

до 20 октября
Прайс-лист 01.09, ред. 22.09.xlsx
ПозицияЦенаБыло
ВВГнг(А)-LS 5×4248,90236,50
Лоток 200×501 120,001 064,00
Щит ЩРн-369 870,009 420,00
5 цен · ред. 22.09
ДС № 2 к договору № 14/26.docx

Дополнительное соглашение № 2

1. Поставщик предоставляет скидку 7 % на партии от 3 000 000 ₽ с НДС.

скидка 7 %
КП_131_Вертикаль_1-я_партия.pdf

КП № 131/КП от 11.03.2026 · подписано 12.03

Условия: доставка включена, срок действия — 14 дней.

доставка включена
Остатки на 25.09, 08:00
ПозицияСкладПриход
Лоток 200×501 300 шт.06.10
Щит ЩРн-36006.10
две отгрузки
15 минут вместо 1,5 часана проверку, а не на сборку
6 источников — автоматическиCRM, переписка, прайс, договор, прошлое КП, остатки
Только действующий прайсстарые цены исключены
Источник у каждой цифрыпозиция прайса или пункт договора

ExcelКоммерческий директор · дистрибуция кабеля и ЭМИ

Ответить клиенту на запрос скидки до 17:00 — сравнить цены на 12 позиций с двумя конкурентами и найти уступку без наценки ниже 10 %

Без ИИ · сегодня5 систем · 9 шагов · около 3 часовсайт конкурентаPDF-прайспрайс поставщиканаш прайстаблицаС ИИ · Камерата1 задание + проверка источников · около 20 минутзаполнено ИИ
АвтосохранениеСравнение_цен_конкуренты_сентябрь.xlsx · Сохранено: Z:\Продажи\ЦеныПоиск (Alt+Q)Орлов Денис ДО
ФайлГлавнаяВставкаРазметка страницыФормулыДанныеРецензированиеВидСправкаПримечанияПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАЧисловой%000Условное форматированиеАвтосуммаСортировка и фильтрНайти
F7fx=ВПР(B7;'Прайс Б (из PDF)'!$B$2:$E$412;4;ЛОЖЬ)
ABCDEFGHIJKLM
1Сравнение цен с конкурентами — кабель и электромонтажные изделия
2Наш прайс от 01.09.2026 (ред. 22.09) · цены конкурентов — вручную · ₽ с НДС 22 %
3№ПозицияЕд.Наша ценаКонку­рент АКонку­рент БМин. рынкаРазницаЗакупкаМин. цена при нац. 10 %ВыводИсточник АИсточник Б
41ВВГнг(А)-LS 3×1,5м58,2056,90#Н/Д#Н/Д#Н/Дв письме ТехноСветсайт А
52ВВГнг(А)-LS 3×2,5м86,4088,10#Н/Д#Н/Д#Н/Дсайт А
63ВВГнг(А)-LS 5×4м248,90251,00#Н/Д#Н/Д#Н/Дсайт А
74ВВГнг(А)-LS 5×10м612,00579,50#Н/Д#Н/Д#Н/Дсайт А
85NYM 3×2,5м94,10—97,80−3,8 %
96СИП-4 4×16м71,30#Н/Д#Н/Д#Н/Д
107Лоток перф. 200×50, 3 мшт1 120,00#Н/Д#Н/Д#Н/Д
118Лоток перф. 300×50, 3 мшт1 540,00#Н/Д#Н/Д#Н/Д
129Кабель-канал 25×16, 2 мшт96,50#Н/Д#Н/Д#Н/Д
1310Щит ЩРн-36шт9 870,00#Н/Д#Н/Д#Н/Д
1411Автомат. выкл. 1P 16 А, хар. Cшт312,00#Н/Д#Н/Д#Н/Д
1512Розетка двойная с/з, IP20шт214,00#Н/Д#Н/Д#Н/Д
16
17Позиций дороже рынка более чем на 4,5 %#Н/Д
18ПромЭнерго (сделка № 4829): просят −5 % на 5×10 и лоток 300×50 — ответ до 17:00
19
20
21
22
23
Орлов Денис:579,50 — с фото КП клиента. Это по карте? С доставкой? Проверить на сайте А.
СравнениеНаш прайс 01.09Прайс Б (из PDF)Лист2
Готово Специальные возможности: проверьте100 %
Названия в прайсе Б другие — формулы дают #Н/Д. Закупка, запас по наценке и вывод ещё не начаты
АвтосохранениеСравнение_цен_12_позиций_25.09.2026.xlsx · Сохранено: ЗагрузкиПоиск (Alt+Q)Орлов Денис ДО
ФайлГлавнаяВставкаРазметка страницыФормулыДанныеРецензированиеВидСправкаПримечанияПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАЧисловой%000Условное форматированиеАвтосуммаСортировка и фильтрНайти
L7fx=ГИПЕРССЫЛКА("https://elektro-opt.example/catalog/kabel/vvg-png-a-ls-5x10";"сайт А · 25.09 10:14")
ABCDEFGHIJKLM
1Сравнение цен с конкурентами — 12 ходовых позиций кабеля и ЭМИ
2Наш прайс от 01.09.2026 (ред. 22.09) · А — сайт, снято 25.09.2026 · Б — прайс от 23.09.2026 · закупка — «ТехноСвет» от 15.09.2026 · ₽ с НДС 22 %
3№ПозицияЕд.Наша ценаКонку­рент АКонку­рент БМин. рынкаРазницаЗакупкаМин. цена при нац. 10 %ВыводИсточник АИсточник Б
41ВВГнг(А)-LS 3×1,5м58,2056,9059,4056,90+2,3 %49,6054,56в пределах 4,5 %сайт А · 25.09 10:11прайс Б 23.09, с. 4
52ВВГнг(А)-LS 3×2,5м86,4088,1084,7084,70+2,0 %74,1081,51в пределах 4,5 %сайт А · 25.09 10:11прайс Б 23.09, с. 4
63ВВГнг(А)-LS 5×4м248,90251,00262,30251,00−0,8 %214,80236,28мы дешевлесайт А · 25.09 10:12прайс Б 23.09, с. 4
74ВВГнг(А)-LS 5×10м612,00579,50598,00579,50+5,6 %532,00585,20не ниже 585,20сайт А · 25.09 10:14прайс Б 23.09, с. 4
85NYM 3×2,5м94,1097,80—97,80−3,8 %80,9088,99мы дешевлесайт А · 25.09 10:12у Б «по запросу»
96СИП-4 4×16м71,3069,9070,4069,90+2,0 %61,2067,32в пределах 4,5 %сайт А · 25.09 10:13прайс Б 23.09, с. 4
107Лоток перф. 200×50, 3 мшт1 120,001 190,001 154,001 154,00−2,9 %948,001 042,80мы дешевлесайт А · 25.09 10:15прайс Б 23.09, с. 11
118Лоток перф. 300×50, 3 мшт1 540,001 468,001 502,001 468,00+4,9 %1 262,001 388,20выровнять до 1 468,00сайт А · 25.09 10:16прайс Б 23.09, с. 11
129Кабель-канал 25×16, 2 мшт96,5092,0099,9092,00+4,9 %76,4084,04выровнять до 92,00сайт А · 25.09 10:16прайс Б 23.09, с. 12
1310Щит ЩРн-36шт9 870,0010 240,009 990,009 990,00−1,2 %8 420,009 262,00мы дешевлесайт А · 25.09 10:17прайс Б 23.09, с. 15
1411Автомат. выкл. 1P 16 А, хар. Cшт312,00298,00305,00298,00+4,7 %251,00276,10выровнять до 298,00сайт А · 25.09 10:17прайс Б 23.09, с. 14
1512Розетка двойная с/з, IP20шт214,00219,00208,00208,00+2,9 %176,00193,60в пределах 4,5 %сайт А · 25.09 10:18прайс Б 23.09, с. 16
16
17Позиций дороже рынка более чем на 4,5 %4
18Из них можно выровнять, сохранив наценку ≥ 10 %3 из 4
19ПромЭнерго (сделка № 4829): лоток 300×50 — уступаем 5 % (1 463,00 ₽); кабель 5×10 — 4,4 % (585,20 ₽), не 5 %: ниже упрёмся в порог наценки
20Подготовлено в Камерате: сайт конкурента А, прайс Б, наш прайс, закупка «ТехноСвет», Положение о ценообразовании, п. 3.2 · проверил Д. Орлов 25.09.2026
21
22
23
Проверьте:у А — плоский ВВГ-Пнг 5×10 и цена по карте постоянного покупателя, без доставки.
СравнениеИсточникиСопоставлениеНаш прайс 01.09 (ред. 22.09)Закупка ТехноСвет
Готово Специальные возможности: проверьте100 %
Заполнено ИИ: цены конкурентов, закупка, запас по наценке и вывод. У каждой цены — ссылка на источник и дата
elektro-opt.example · ВВГ-Пнг(А)-LS 5х10

Карточка товара · снято 25.09, 10:14

604,00 ₽ · 579,50 ₽ по карте · без доставки

12 цен · сайт А
Прайс_ЭМИ_23.09.2026.pdf · с. 4
ПозицияЦена, ₽
КС-2137 ВВГнг 5х10598,00
КС-2131 ВВГнг 5х4262,30
КС-2301 СИП-4 4х1670,40
прайс Б · 23.09
Прайс_ССМ_01.09_ред22.09.xlsx
ПозицияЦена, ₽
ВВГнг(А)-LS 5×10612,00
Лоток 300×501 540,00
Автомат 1P 16 А312,00
наш прайс
Прайс «ТехноСвет» 15.09.pdf · с. 3
ПозицияДилерская
ВВГнг 5×10, от 1 000 м532,00
Лоток 300×501 262,00
закупка 532,00
Положение о ценообразовании · п. 3.2

3.2. Отпускная цена устанавливается с наценкой не ниже 10 % к цене закупки.

порог 10 %
Сопоставление наименований

«5х10 ок(N,PE)» = «5×10» · у А — плоский ВВГ-Пнг

«ЩРн-36з» ≈ «ЩРн-36»

2 аналога на проверку
20 минут вместо 3 часовсбор и сравнение — автоматически
Сайты и прайсы конкурентовчитает сайт и PDF, сопоставляет названия
Уступка без потери наценкиминимальная цена при наценке 10 %
Источник и дата у каждой ценыссылка на сайт или страницу прайса

Мессенджеры и почтаМенеджер ключевых клиентов · встреча с клиентом через 40 минут

Подготовиться к встрече с ключевым клиентом в 10:00 — собрать обещания, сроки, долг и запросы клиента из мессенджеров и почты

Без ИИ · сегодня47 сообщений · 2 голосовых · 40 минут поискарабочий чатCRMпочтаучётС ИИ · Камератаподсказка за 30 минут до встречизаполнено ИИ
Мессенджер
ЛТ
Ладога-Трейд · поставки7 участников · 47 непрочитанных
Закреплено: Встреча с «Ладога-Трейд» 25.09, 10:00
Гусев Олег · складПо ВВГнг 3×1,5 — 8 600 м приходят только 07.10. СИП-4 есть, 7 200 м.24.09 17:20
Иванова Елена · бухгалтерияСчёт № 212 — оплаты нет, срок 30.09. 1 800 000 ₽.24.09 20:12
Петров АндрейКоллеги, встреча в 10:00. Кто помнит, что мы обещали по второй партии и по сертификатам?09:18
Орлова СветланаСмотри письмо 18.09. Сертификаты — не знаю, отправляли?09:20
Сообщение
Мессенджер 2
СН
Никитин Сергей · Ладога-Трейдбыл в сети в 08:41
Никитин Сергей▶0:5224.09 19:12
Никитин Сергей▶0:3124.09 19:14
Никитин СергейАндрей, по второй партии ждём ответ до встречи. И по скидке — как говорили.08:40
Сообщение
Почта · «Ладога-Трейд»
Найдено: 3 письма
АППетров Андрей → Никитин С.18.09RE: Вторая партия — сроки и ценыСергей Олегович, отгрузку второй партии подтверждаем до 10.10…
СННикитин Сергей24.09Объём на IV кварталНаправляем заявку на IV квартал, 9 позиций…
НВВолкова Наталья08:52Акт сверки за III кварталУ «Ладога-Трейд» долг 1 735 200 ₽, у нас 1 800 000 ₽…
09:20 · до встречи 40 минут
Переписка по клиенту — в двух мессенджерах и почте: 47 сообщений, 2 голосовых, 3 письма
Мессенджер
Поиск
Камерата · ассистентЧерез 30 минут — встреча с «Ладога-Трейд»…
09:30
ЛТ
Ладога-Трейд · поставкиОрлова С.: Смотри письмо 18.09…
09:20
47
СН
Никитин Сергей · Ладога-ТрейдАндрей, по второй партии ждём ответ…
08:40
3
ОП
Отдел продаж СЗСергей: планёрка в 9:30
09:02
Камерата · ассистентагент «Подготовка к встрече» · запуск по календарю
Камерата · подготовка к встрече
Через 30 минут — встреча с ООО «Ладога-Трейд» · 10:00, Всеволожск · С. О. Никитин
Собрано из рабочего чата, мессенджера 2, почты, CRM и учёта
  1. Сроки второй партии — СИП-4 можно отгрузить 02.10 (на складе 7 200 м); ВВГнг 3×1,5 — до 10.10, приход 07.10.
    чат «Ладога-Трейд» · Гусев 24.09почта · письмо 18.09
  2. Сертификаты на СИП-4 — обещали до 19.09 — просрочено. Файл есть в сделке — отправить до встречи.
    CRM · сделка № 4798
  3. Чего ждёт клиент — скидку 6 % и отсрочку 45 дней; объём на IV квартал — 6 450 000 ₽.
    мессенджер 2 · 2 голосовых 24.09почта · заявка 24.09
  4. Деньги — счёт № 212 — 1 800 000 ₽, срок 30.09; в акте разница 64 800 ₽ — возврат В-118 не проведён.
    учёт · счёт № 212почта · акт 25.09
Предложить: скидка 5 % при оплате в срок; отгрузку разделить — СИП-4 02.10, остальное до 10.10; 6 % — через Д. Орлова.
Отправить сертификатыОткрыть брифПовестку — в чат клиента
09:30
Сообщение
Подсказка за 30 минут до встречи. У каждого пункта — из какого мессенджера, письма или системы он взят
Мессенджер · Ладога-Трейд · поставки

Гусев О. · склад · 24.09 17:20

По ВВГнг 3×1,5 — 8 600 м приходят только 07.10. СИП-4 есть, 7 200 м.

сроки: 07.10
Мессенджер 2 · Никитин С.
▶0:31

расшифровка:

«…на IV квартал берём больше, но просим 6 % и отсрочку 45 дней»

скидка 6 %, 45 дней
Почта · 3 письма по клиенту

18.09 · Петров А. → Никитин С.

«Отгрузку второй партии подтверждаем до 10.10»

25.09 · Волкова Н. · акт сверки

обещание до 10.10
CRM · сделка № 4798

Задача: отправить сертификаты на СИП-4 — срок 19.09, просрочено

сертификаты
Учёт · счёт № 212

1 800 000,00 ₽ · срок 30.09 · оплаты нет

в акте клиента: 1 735 200 ₽ — возврат В-118

долг 1,8 млн
Подсказка за 30 минут до встречиагент запускается по календарю
Два мессенджера и почта47 сообщений, 2 голосовых, 3 письма
Риски — первымипросрочка, долг, расхождение в акте
Откуда каждый пунктссылка на сообщение, письмо или систему

CRMРуководитель · переговоры по рамочному договору на 38 млн ₽

Зафиксировать итоги переговоров по договору на 38 млн ₽ — договорённости, задачи ответственным и ответ клиенту к утру

Без ИИ · сегоднязапись 58:12 · 3 участника · итоги не внесеныCRMзапись встречимессенджердоговорС ИИ · Камерата1 задание · итоги и задачи — на подтверждениезаполнено ИИ
Сделка № 4822 · Прометей-Энерго — CRM
crm.ssm.local/crm/deal/details/4822/МЛ
Сделки › Воронка «Оптовые продажи» › № 4822
Рамочный договор поставки 2026–2027№ 482238 000 000,00 ₽
НоваяКвалиф.КППереговорыДоговорОтгрузкаУспех
В стадии 9 дн. · Ответственный: Орлов Денис · Наблюдатель: Лебедев Михаил
О сделке Изменить
Клиент
АО «Прометей-Энерго»ИНН 7734123456 · Москва
Контакт
Гусев Кириллдиректор по закупкам
Договор
ПЭ-417/26 — на согласованииредакция контрагента от 23.09
Следующий шаг
— не заполнено
Задачи + Добавить
Внести итоги встречи 24.09вчера, 18:00
Протокол разногласий к ПЭ-417/26кто? когда?
КомментарийЗадачаЗвонокПисьмо
Добавьте комментарий, @упомяните коллегу…
Сегодня
Сообщение из мессенджераГусев К.08:12
Михаил Юрьевич, ждём ваш протокол разногласий до пятницы. По оплате — как договорились вчера.
Вчера
Встреча · 11:00–12:00Гусев К., Орлов Д., Кузнецова М.
0:00 / 58:12
Запись встречи 58:12 никто не расшифровал — «как договорились» знают только участникиИтоги не внесены, задачи без ответственных
Сделка № 4822 · Прометей-Энерго — CRM
crm.ssm.local/crm/deal/details/4822/МЛ
Сделки › Воронка «Оптовые продажи» › № 4822
Рамочный договор поставки 2026–2027№ 482238 000 000,00 ₽
НоваяКвалиф.КППереговорыДоговорОтгрузкаУспех
В стадии 9 дн. · Ответственный: Орлов Денис · Наблюдатель: Лебедев Михаил
О сделке Изменить
Клиент
АО «Прометей-Энерго»ИНН 7734123456 · Москва
Контакт
Гусев Кириллдиректор по закупкам
Договор
ПЭ-417/26 — на согласованииредакция контрагента от 23.09
Следующий шаг
Протокол разногласий до 29.09 · Кузнецова М.
Задачи + Добавить
Внести итоги встречи 24.09сегодня, 08:52
Протокол разногласий к ПЭ-417/26 · Кузнецова М.до 29.09
Созвон юристов по п. 8.1 · Орлов Д.30.09, 11:00
КомментарийЗадачаЗвонокПисьмо
Добавьте комментарий, @упомяните коллегу…
Сегодня
Комментарий · итоги встречи 24.09Камерата · подтвердил Лебедев М.08:52
Переговоры по ПЭ-417/26 — по записи 58:12:
  1. 1.Оплата — 45 календарных дней с даты УПД (просили 60)00:31:52
  2. 2.Приёмка — 7 рабочих дней (в их редакции 15)00:33:31
  3. 3.Неустойка поставщика ≤ 10 % партии — на согласовании у контрагента00:32:40
  4. 4.Подсудность (п. 8.1) — открыта, созвон юристов 30.0900:47:15
  5. 5.Объём 2026–2027 ≈ 38 млн ₽; первая спецификация в октябре, ≈ 6,2 млн ₽00:12:40
Расшифровка_Прометей-Энерго_24-09.docx
Ответ клиенту · отправлен после подтвержденияЛебедев М.08:56
Кирилл, протокол разногласий пришлём до 29.09: оплата 45 дней, приёмка 7 рабочих дней. По подсудности — созвон юристов 30.09.
Вчера
Встреча · 11:00–12:00Гусев К., Орлов Д., Кузнецова М.
0:00 / 58:12
Итоги — из записи встречи, у каждого пункта таймкод. Задачи — ответственным
Запись встречи 24.09 · 58:12

00:31:52 · Гусев К.

«…по оплате готовы на 45 дней, не 60».

45 дней · 00:31:52
Справка юриста · ПЭ-417/26

п. 6.2, приёмка: предлагаем 7 рабочих дней вместо 15.

приёмка 7 дней
Мессенджер · Гусев К.

«Михаил Юрьевич, ждём ваш протокол до пятницы»

протокол до 29.09
CRM · сделка № 4822

Переговоры · 38 000 000 ₽ · итоги не внесены

сделка № 4822
Черновики Камераты

комментарий · 2 задачи · ответ клиенту — на подтверждение

3 черновика
Итоги — к утруа не через неделю
Запись встречи → пунктытаймкод у каждого пункта
Задачи ответственнымсо сроками, прямо в CRM
В CRM — только подтверждённоерешение за руководителем

PDFТендерный специалист · закупка на 48,6 млн ₽, решение об участии в среду

Решить до среды, участвовать ли в закупке на 48,6 млн ₽ — разобрать 5 документов на 252 страницы: требования, стоп-факторы, сроки и деньги

Без ИИ · сегодня5 документов · 214 страниц · около 1,5 рабочего дняплощадкадокументациядоговор и разъясненияреестр договоровС ИИ · Камерата1 задание + проверка по страницам · около часазаполнено ИИ
Документация_о_закупке_32615482917.pdf — Просмотр PDF
Документация_о_закупке_32615482917.pdfПроект_договора.pdfРазъяснения_№1_от_22.09.pdfСертификат_ТМГ_01872-24.pdfПисьмо_СТЗ_№418.pdf+
47из 214100 %ВыделитьКомментарий
I. Извещение о закупке
II. Информационная карта
III. Требования к участникам
3.1. Общие требования
3.2. Квалификационные требования
3.3. Документы в составе заявки
IV. Техническое задание
4.5. Сроки поставки
4.7. Гарантийные обязательства
V. Проект договора
VI. Формы для заполнения
VII. Обоснование НМЦ
Документация о закупке № 32615482917Раздел III. Требования к участникам

3.2. Квалификационные требования

3.2.1. Участник не должен находиться в реестре недобросовестных поставщиков, предусмотренном статьёй 5 Федерального закона № 223-ФЗ.

3.2.2. Участник должен являться производителем Товара либо его официальным представителем, что подтверждается письмом производителя (форма 7 раздела VI).

3.2.3. Участник должен обладать производственными и складскими мощностями, достаточными для исполнения договора, либо подтвердить их наличие у соисполнителя.

3.2.4. Участник подтверждает опыт поставки аналогичного Товара не менее чем по 3 (трём) договорам, исполненным за период с 01.01.2023, цена каждого из которых составляет не менее 20 % НМЦ. Опыт подтверждается копиями договоров и актов (форма 6).

3.2.5. Товар должен иметь действующий сертификат соответствия требованиям ТР ТС 004/2011 и ГОСТ Р 52719-2007 на весь срок поставки.

3.2.6. Участник обеспечивает шеф-монтаж и ввод Товара в эксплуатацию силами производителя или аккредитованной им организации.

3.2.7. Участник не должен находиться в процессе ликвидации, в отношении него не должна быть введена процедура банкротства, деятельность участника не должна быть приостановлена.

3.2.8. У участника должна отсутствовать недоимка по налогам, сборам и задолженность по иным обязательным платежам в бюджеты бюджетной системы Российской Федерации за прошедший календарный год, размер которой превышает двадцать пять процентов балансовой стоимости активов участника.

3.3. Документы в составе заявки

3.3.1. Заявка на участие в закупке оформляется по формам раздела VI и должна содержать: сведения об участнике (форма 1), техническое предложение (форма 2), ценовое предложение (форма 3), декларацию о соответствии требованиям (форма 4)…

47
Лебедева И. · 11:02Дочитала до с. 47 из 214. Дальше ТЗ, договор и разъяснения — там могли поменять сроки. Свод нужен к понедельнику.
Пять документов и 214 страниц читают подряд: к 11 утра — 47 страниц, разъяснения ещё не открытыСтоп-фактор — на с. 87, до него ещё два часа чтения
Аналитическая_справка_32615482917.pdf — Просмотр PDF
Аналитическая_справка_32615482917.pdfДокументация_о_закупке_32615482917.pdfПроект_договора.pdfРазъяснения_№1_от_22.09.pdfСертификат_ТМГ_01872-24.pdfПисьмо_СТЗ_№418.pdf+
1из 6100 %ВыделитьКомментарий
Заключение ИИ
Краткая сводка
Стоп-факторы
Критерии оценки
Требования к участнику
Сроки и деньги
Документы для подачи
Вопросы для разъяснений
Что не прочитано
Исходные документы · 5
КАМЕРАТААналитическая
справка
Закупка 32615482917 · 25.09.2026
Поставка трансформаторов ТМГ-1000/10/0,4 (4 шт.) и ТМГ-630/10/0,4 (6 шт.)
Заказчик — ПАО «Энергосеть Северо-Запад» · 223-ФЗ · электронная площадка
Подача заявок06.10.2026 10:00 МСК
НМЦ с НДС 22 %48 600 000 ₽
Обеспечения8 505 000 ₽
Срок поставки45 / 60 дней
Трансформаторы223-ФЗПоставкаШеф-монтажОпыт ≥ 3 договоровБанковская гарантияИспытания у поставщика
Заключение ИИ · участвовать можно при двух условиях · уверенность: высокаяЗавод до 01.10 письменно подтверждает гарантию 60 мес.; финансовый директор согласует обеспечения 8 505 000 ₽. Остальные требования выполняем, цена даёт запас 15 %.
Краткая сводка

Поставка 10 силовых трансформаторов с шеф-монтажом и испытаниями у поставщика в присутствии заказчика. Оценка: цена — 60 %, опыт — 20 %, срок и гарантия — по 10 %. Разъяснения № 1 увеличили срок для ТМГ-1000 с 45 до 60 дней.

Стоп-факторы — на что обратить внимание
  1. Гарантия не менее 60 мес. с ввода в эксплуатацию — у завода стандарт 36 мес. с отгрузки. Без письма завода — отказ в допуске. док., с. 87, п. 4.7.1
  2. Неустойка без ограничения суммы — в нашей типовой форме лимит 10 %; нужна оценка юриста. проект дог., п. 8.2
  3. Срок ТМГ-1000 — 60 дней после разъяснений; завод даёт ровно 60 — запаса нет. разъясн. № 1, вопрос 2
Критерии оценки
Цена договора60 %НМЦ 48,6 млн ₽; наша себестоимость — 41,2 млн ₽запас 15 %
Опыт аналогичных поставок20 %3 договора, запас по сумме 160 тыс. ₽проходим
Срок поставки10 %ТМГ-630 — 40 дн., ТМГ-1000 — 60 дн.без запаса
Гарантийный срок10 %нужно 60 мес., у завода 36стоп-фактор
Сроки и деньги
Запросы разъясненийдо 01.10.2026с. 8, п. 1.11
Подача заявок06.10.2026 10:00с. 7, п. 1.9
Обеспечение заявки — 5 % НМЦ2 430 000 ₽с. 11, п. 1.14
Обеспечение исполнения — 12,5 %6 075 000 ₽с. 12, п. 1.15
Оплата30 дней после поставкипроект дог., п. 4.3
Требования к участнику
Нет в реестре недобросовестных поставщиковестьс. 46, п. 3.1.5
Официальный представитель производителяписьмо СТЗс. 47, п. 3.2.2
Опыт: ≥ 3 договора с 2023 г., каждый ≥ 9,72 млн ₽есть · запас 160 тыс.с. 47, п. 3.2.4
Сертификат на ТМГ-1000 и ТМГ-630до 14.03.2029с. 52, п. 3.3.2
Испытания в присутствии заказчиказавод проводитс. 87, п. 4.6.3
Шеф-монтаж силами производителядоговор с СТЗс. 88, п. 4.8.1
Документы для подачи
  • ✓Заявка по форме 1, техническое и ценовое предложения (формы 2–3)
  • ✓Выписка из ЕГРЮЛ — не старше 30 дней
  • ✓Письмо производителя — форма 7
  • ✓Копии 3 договоров и актов — форма 6
  • !Письмо завода о гарантии 60 мес. — запросить до 01.10
  • !Банковская гарантия на 2 430 000 ₽ — согласовать с финдиректором
Исходные документы
Документация_о_закупке_32615482917.pdf214 стр.
Проект_договора.pdf31 стр.
Разъяснения_№1_от_22.09.pdf4 стр.
Сертификат_ТМГ_01872-24.pdf2 стр.
Письмо_СТЗ_№418.pdf1 стр.
Аналитическая справка · 5 исходных документов, 252 страницы · не прочитано автоматически: с. 205–210 (сканы)1 / 6
Вывод и стоп-факторы — на первой странице. У каждого пункта — страница первоисточника
Документация · с. 87, п. 4.7.1

Гарантийный срок на Товар — не менее 60 месяцев с даты ввода в эксплуатацию.

гарантия 60 мес.
Разъяснения № 1 · вопрос 2

Срок поставки ТМГ-1000 увеличен с 45 до 60 дней.

срок 60 дней
Реестр договоров 2023–2026
ДоговорСумма, ₽
88/2410 240 000
17/2511 600 000
41/259 880 000
опыт: 3 договора
Письмо СТЗ № 418

Гарантия завода — 36 месяцев с даты отгрузки.

у завода 36 мес.
Типовая форма договора · п. 9.3

Неустойка Поставщика — не более 10 % стоимости партии.

наш лимит 10 %
Час вместо 1,5 днясправка вместо чтения подряд
5 документов, 252 страницыдокументация, договор, разъяснения, сертификат, письмо
Стоп-факторы — на первой страницегарантия, неустойка, сроки
Страница у каждого пунктапроверка по первоисточнику

Рабочий столГенеральный директор · утро перед планёркой в 09:30

Начать день с решений — показатели, отклонения от плана с объяснением, итоги встреч и ночной переписки на одном экране к 08:45

Без ИИ · сегодня6 систем · 14 шагов · всё утродашбордCRMдва мессенджерапочтазаписи встречС ИИ · Камератарабочий стол собран к 08:41 · решения — за руководителемзаполнено ИИ
Сводка генерального директора — АналитикаСделки — CRM
bi.ssm.local/dashboards/ceo/summary?period=2026Q3МЛ
АналитикаРуководство ›Сводка генерального директораОбновлено 24.09 19:00Экспорт
ПериодIII кв. 2026Сравнить сПлан 2026ПодразделениеВсе
Выручка, млн ₽
412,6
▲ +3,1 %к плану
Маржа
15,5 %
▼ −4,5 п. п.план 20,0 %
Просроченная дебиторка, млн ₽
4,9
▲ +1,2за неделю
Воронка IV кв., млн ₽
96,4
▲ +8,2за неделю
Маржа по месяцам, %
Факт 2026План
2219161313,6июлавгсен
Дебиторка · топ-4
Клиентмлн ₽дней
ООО «Ладога-Трейд»1,8025
ООО «Нева-Электро»1,1214
ООО «Вертикаль»0,969
АО «Прометей-Энерго»0,746
Мессенджер
38
38 непрочитанных в 11 чатах
и 2 записи вчерашних встреч — не разобраны
Цифры есть — а «почему» и «что делать» руководитель собирает сам: звонками и перепиской
Рабочий стол — Камерата
ai.ssm.local/deskМЛ
Доброе утро, Михаил Юрьевичпятница, 25 сентября · собрано в 08:41 из CRM, учёта, хранилища, почты, мессенджеров и записей встреч
данные на 08:41МЛ
Выручка III кв.
412,6 млн ₽
▲ +3,1 % к плану
Рост за счёт объёма — маржа отстаёт
Маржа
15,5 %
▼ −4,5 п. п. к плану
70 % отклонения — акция «Осень» на Юге и тариф перевозчика. Разбор готов
Просроченная дебиторка
4,9 млн ₽
▲ +1,2 за неделю
«Ладога-Трейд» 1,8 млн — обещают оплату 29.09
Воронка IV кв.
96,4 млн ₽
▲ +8,2 за неделю
3 сделки ждут вашего решения сегодня
Требуют вашего решения сегодня 3
1
Скидка 7 % для «Вертикали»КП № 214 на 4 036 200 ₽ ждут к 17:00 · по ДС № 2 скидка положеначат 07:12 · ДС № 2
Согласовать
2
Позиция по договору с «Прометей-Энерго»Встреча 24.09: оплата 45 дней, неустойка ≤ 10 % — юрист готовит протоколзапись 00:31:52
Открыть справку
3
Участие в тендере на 48,6 млн ₽Участвовать при двух условиях: гарантия завода 60 мес., обеспечения 8,5 млнсвод · с. 87
Открыть свод
За ночь и вчера разобрано ИИ
38 сообщений · 11 чатов6 тем, 4 черновика ответовПроверить
2 встречи расшифрованыитоги и 3 задачи — в CRMПодтвердить
3 письма клиентов1 требует ответа до 12:00Открыть
Ближайшие даты
Сегодня 09:30Планёрка — повестка готоваготово
28.09, 10:00Совещание: жалобы за III кв.справка
30.09Решение по тендеру2 условия
Подготовь повестку планёркиПочему маржа ниже плана?Что обещали «Ладога-Трейд»?Кто просрочил поручения?
Подсказки ИИ: почему изменилась цифра и что сделать сегодня — со ссылкой на источник
Хранилище · III квартал

Маржа 15,5 % при плане 20,0 % · выручка 412,6 млн ₽

маржа −4,5 п. п.
CRM · решения на сегодня

«Вертикаль» — скидка 7 %, КП к 17:00; «Прометей-Энерго»; тендер

3 решения
Мессенджеры · 38 сообщений

Белова О. · 23:14

«Ладога обещает оплату 29.09»

дебиторка 1,8 млн
Записи встреч 24.09

«Прометей-Энерго»: 45 дней, неустойка ≤ 10 %

итоги 2 встреч
Календарь

09:30 планёрка · 28.09 совещание · 30.09 тендер

4 даты
Цифры с объяснениемпочему изменилось — со ссылкой
6 систем на одном экранеCRM, учёт, хранилище, почта, мессенджеры, встречи
Решения — в один кликсогласовать, открыть справку, ответить
В правах руководителяданные не уходят наружу

WordЮрист · договорная работа по поставкам

Дать позицию по договору контрагента до 16:00 — сверить 40 страниц с типовой формой и регламентом и найти, что нельзя принимать без виз

Без ИИ · сегодня5 систем · 8 шагов · около 4 часовписьмо3 версии типовой формырежим сравнениярегламенттаблица расхожденийС ИИ · Камерата1 задание + проверка по сноскам · около 40 минутзаполнено ИИ
АвтосохранениеСравнение_ТФ-2026_и_ПЭ-417-26.docx · СохраненоПоиск (Alt+Q)Кузнецова Мария МК
ФайлГлавнаяВставкаРисованиеКонструкторМакетСсылкиРассылкиРецензированиеВидСправкаПримечанияРедактированиеПоделиться
СравнитьИсправленияВсе исправленияОбласть проверкиПринятьОтклонитьНазадДалееСоздать примечание
Исправления
312 исправлений
Вставки: 118 · Удаления: 97 · Перемещения: 21 · Формат: 76
Лаврова Е. И. · Удалено8
Лаврова Е. И. · Вставлено9
Лаврова Е. И. · ФорматированиеШрифт: 12 пт; Отступ: 1,25 см
Лаврова Е. И. · УдаленоАрбитражном суде г. Санкт-Петербурга и ЛО
Лаврова Е. И. · ВставленоАрбитражном суде г. Москвы
Лаврова Е. И. · Удалено10 (десять)
Лаврова Е. И. · Вставлено10 (десять)
Лаврова Е. И. · ФорматированиеИнтервал после: 6 пт
Лаврова Е. И. · Удалено9
Лаврова Е. И. · Вставлено10
Лаврова Е. И. · Удаленодействующим
Лаврова Е. И. · Удалено9
Лаврова Е. И. · Вставлено10
Лаврова Е. И. · ФорматированиеШрифт: полужирный
Лаврова Е. И. · Удалено, но не более 10 % стоимости партии
Лаврова Е. И. · Удалено9
Лаврова Е. И. · Вставлено10
Результат сравнения · ТФ-2026 → ПЭ-417/2617

89. Порядок разрешения споров

89.1. Все споры и разногласия, возникающие из настоящего Договора, подлежат рассмотрению в Арбитражном суде г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области Арбитражном суде г. Москвы.

89.2. Претензионный порядок обязателен. Срок ответа на претензию — 10 (десять) 10 (десять) рабочих дней с даты её получения.

910. Ответственность Сторон

910.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством законодательством Российской Федерации.

910.2. За просрочку оплаты Покупатель уплачивает пени 0,1 % от неоплаченной суммы за каждый день просрочки, но не более 10 % от суммы задолженности.

910.3. За нарушение срока поставки Поставщик уплачивает неустойку 0,1 % от стоимости непоставленного в срок Товара за каждый день просрочки, но не более 10 % стоимости партии.

910.4. Уплата неустойки не освобождает Стороны от исполнения обязательств в натуре.

1011. Срок действия Договора

1011.1. Договор вступает в силу с даты подписания и действует до 31.12.2026, а в части расчётов — до полного исполнения.

1011.2. Если ни одна из Сторон не заявит о расторжении за 30 дней, Договор продлевается на каждый следующий год.

Страница 17 из 43Число слов: 12 406 русскийИсправления: вкл.Фокус100 %
312 правок: в основном перенумерация и форматКритичное — одна строка из 312: снят лимит неустойки Поставщика
АвтосохранениеСправка_СД-0925-03_ПЭ-417-26.docx · Сохранено: Юридический › Прометей-ЭнергоПоиск (Alt+Q)Кузнецова Мария МК
ФайлГлавнаяВставкаРисованиеКонструкторМакетСсылкиРассылкиРецензированиеВидСправкаПримечанияРедактированиеПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАСтилиНайтиЗаменитьСохранить как PDF
12345678910111213141516
Навигация
Поиск в документе
ЗаголовкиСтраницыРезультаты
Договор поставки № ПЭ-417/26 с АО «Прометей-Энерго»: расхождения с типовой формой
Расхождения с типовой формой (ТФ)
Приложение 1. Пункты для протокола разногласий
1.1. Позиция по п. 5.2 — 45 дней
1.2. Позиция по п. 10.3 — лимит 10 %
1.3. Позиция по п. 9.1 — подсудность
Приложение 2. Сверенные документы и страницы
Приложение 3. Что не сверялось
ООО «СеверСтройМонтаж»Юридический отдел
Справка по сверке договора
Справка № СД-0925/03 · 25.09.2026 · для Д. Орлова, коммерческого директора

Договор поставки № ПЭ-417/26 с АО «Прометей-Энерго»: расхождения с типовой формой и регламентом

Редакция контрагента от 23.09.2026, 40 стр.4 · типовая форма поставки, ред. 20263 · регламент договорной работы1
Изменено пунктов
9
Критично
2
Решить
4
Сверено
38 из 40 стр.5
Вывод · подписывать в редакции контрагента не рекомендуетсяКритичны отсрочка оплаты 60 дней (п. 5.2) и неустойка Поставщика без лимита (п. 10.3): по регламенту нужны визы финансового и генерального директора. Пункты 3–6 — на решение коммерческого директора, 7–9 допустимы.

Расхождения с типовой формой (ТФ)

№Условие · пункт ТФ → дог.Типовая формаРедакция контрагентаОценкаИсточник
1Срок оплаты5.2 → 5.230 дней с даты УПД60 дней с даты УПДКритичноТФ 5.2 дог. с. 12 Рег. 3.4 Прот. 2025
2Лимит неустойки9.3 → 10.30,1 % в день, не более 10 % партии0,1 % в день, без ограниченияКритичноТФ 9.3 дог. с. 22 Рег. 3.5
3Подсудность8.1 → 9.1АС г. Санкт-Петербурга и ЛОАС г. МосквыРешитьТФ 8.1 дог. с. 20 Рег. 3.6
4Срок приёмки6.2 → 6.25 рабочих дней15 рабочих днейРешитьТФ 6.2 дог. с. 13
5Ст. 317.1 ГК РФ— → 5.4проценты не исключеныисключены, новый п. 5.4РешитьТФ разд. 5 дог. с. 12
6Гарантия4.5 → 7.1гарантия производителя24 мес. с ввода в эксплуатациюРешитьТФ 4.5 дог. с. 16
7Уведомления11.2 → 12.2почтой и через ЭДОтолько заказным письмомДопустимоТФ 11.2 дог. с. 27
8Срок поставки3.4 → 3.4по Спецификациине более 20 раб. дн. с заявкиДопустимоТФ 3.4 дог. с. 7
9Срок действия10.2 → 11.2до 31.12.2026, автопролонгациядо 31.12.2026, без пролонгацииДопустимоТФ 10.2 дог. с. 25
Страница 1 из 3Число слов: 1 184 русский Специальные возможности: всё в порядкеФокус100 %
У каждого расхождения — пункт формы, страница договора и пункт регламента
Договор ПЭ-417/26 · ред. контрагента

5.2. Оплата в течение 30 60 календарных дней с даты УПД.

оплата 60 дней
Типовая форма поставки, ред. 2026

5.2. Оплата в течение 30 календарных дней с даты УПД.

типовая форма: 30
Регламент договорной работы · п. 3.4

Отсрочка свыше 45 дней — только с визой финансового директора.

нужна виза
Протокол разногласий ПЭ-212/25

Срок оплаты — 45 календарных дней с даты УПД.

2025: 45 дней
Приложение № 3 · скан

Текстового слоя нет — сверить вручную.

сверено 38 из 40
40 минут вместо 4 часовсверка — автоматически
9 расхождений вместо 312 правокперенумерация и формат отсеяны
Критичное — первымпо регламенту договорной работы
Пункт и страница у каждоготиповая форма, договор, регламент

ExcelВедущий инженер-сметчик ПТО · заказчик ждёт оценку сегодня

Подготовить предварительную смету к 16:00 — по проекту ред. 2, смете-аналогу № 118, текущим расценкам и прайсам

Без ИИ · сегодня4 системы · 7 шагов · около 5 часовпроект в PDFархив сметрасценки и прайсыучётная системаС ИИ · Камерата1 задание + проверка расценок · около 40 минутзаполнено ИИ
АвтосохранениеПС-31-26_Северный_v1_Тарасов.xlsx · Сохранено: Z:\ПТО\Сметы 2026Поиск (Alt+Q)Тарасов Николай НТ
ФайлГлавнаяВставкаРазметка страницыФормулыДанныеРецензированиеВидСправкаПримечанияПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАЧисловой%000Условное форматированиеАвтосуммаСортировка и фильтрНайти
E14fx='[Смета_118_Южный-2.xlsx]Смета'!E31
ABCDEFGHIJ
1Предварительная смета № ПС-31/26 · электромонтажные работы · склад «Северный», 2 400 м²
2Заказчик ООО «ПромЭнерго» · проект 24-117-ЭМ ред. 1 · цены — по смете-аналогу № 118 «Южный-2» (07.2025) · с НДС 22 %
3№Наименование работ и материаловЕд.Кол-воМатериал, ₽Монтаж, ₽Сумма, ₽Откуда количествоОткуда цена и расценкаАналог № 118
41.2Кабель ВВГнг(А)-LS 5×4м1 850236,5092,00607 725,00см. проекткак в № 118
51.3Кабель ВВГнг(А)-LS 3×2,5м4 60086,4062,00682 640,00как в № 118
61.4Кабель ВВГнг(А)-LS 3×1,5м3 20056,8056,00360 960,00
72.1Лоток перфорированный 300×50, L = 3 мшт2101 490,00415,00400 050,00
82.2Лоток перфорированный 200×50, L = 3 мшт3401 064,00384,00492 320,00
92.3Крепление лотков: консоль + шпилька М8компл820?—#ЗНАЧ!
103.1ВРУ-1шт1186 000,0036 000,00222 000,00
113.2Щит распределительный ЩРн-36шт69 420,004 600,0084 120,00
123.3Выключатель автоматический 1P 16 А, хар. Cшт180296,00140,0078 480,00
134.1Светильник светодиодный 100 Вт, IP65шт96?1 200,00#ЗНАЧ!запрос в ТехноСвет
144.2Светильник аварийный, 3 ч, IP65шт24?730,00#ЗНАЧ!
155.1Пусконаладочные работы: измерения, протоколыкомпл1—84 000,0084 000,00
16Итого: материалы / монтаж#ЗНАЧ!#ЗНАЧ!
17Проверить: кабель 5×10 — есть в изм. 2? Итоги встречи — в CRM?
18
19
20
21
22
23
СметаАналог 118Лист2
Готово Специальные возможности: проверьте100 %
Изм. 2 проекта (кабель 5×10, 1 200 м) в смету не попало. Цены и расценки — из сметы прошлого годаВРУ поставляет заказчик — а материал в смете
АвтосохранениеПС-31-26_Северный_черновик.xlsx · Сохранено: ЗагрузкиПоиск (Alt+Q)Тарасов Николай НТ
ФайлГлавнаяВставкаРазметка страницыФормулыДанныеРецензированиеВидСправкаПримечанияПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАЧисловой%000Условное форматированиеАвтосуммаСортировка и фильтрНайти
G19fx=G17+G18
ABCDEFGHIJ
1Предварительная смета № ПС-31/26 · электромонтажные работы · склад «Северный», 2 400 м²
2Заказчик ООО «ПромЭнерго» · проект 24-117-ЭМ ред. 2 от 23.09.2026 · цены с НДС 22 % на 25.09.2026 · черновик Камераты от 09:29, проверяет Н. Е. Тарасов
3№Наименование работ и материаловЕд.Кол-воМатериал, ₽Монтаж, ₽Сумма, ₽Откуда количествоОткуда цена и расценкаАналог № 118
41.1Кабель ВВГнг(А)-LS 5×10м1 200612,00118,00876 000,0024-117-ЭМ, л. 32, поз. 4 · изм. 2прайс 22.09, п. 4 · ЭМ-2.14новая позиция
51.2Кабель ВВГнг(А)-LS 5×4м1 850248,9096,00638 065,0024-117-ЭМ, л. 32, поз. 3прайс 22.09, п. 3 · ЭМ-2.1292,00 · +4,3 %
61.3Кабель ВВГнг(А)-LS 3×2,5м4 60086,4064,00691 840,0024-117-ЭМ, л. 32, поз. 2прайс 22.09, п. 2 · ЭМ-2.1062,00 · +3,2 %
71.4Кабель ВВГнг(А)-LS 3×1,5м3 20058,2058,00371 840,0024-117-ЭМ, л. 32, поз. 1прайс 22.09, п. 1 · ЭМ-2.0956,00 · +3,6 %
82.1Лоток перфорированный 300×50, L = 3 мшт2101 540,00464,80421 008,0024-117-ЭМ, л. 32, поз. 6прайс 22.09, п. 8 · ЭМ-4.07415,00 · +12,0 %
92.2Лоток перфорированный 200×50, L = 3 мшт3401 120,00398,00516 120,0024-117-ЭМ, л. 32, поз. 5прайс 22.09, п. 7 · ЭМ-4.05384,00 · +3,6 %
102.3Крепление лотков: консоль + шпилька М8компл820186,00—152 520,0024-117-ЭМ, л. 32, поз. 7ТехноСвет 15.09 · в ЭМ-4.05/07—
113.1ВРУ-1 — поставка заказчика, только монтажшт1М/З38 500,0038 500,0024-117-ЭМ, л. 33, поз. 8материал заказчика · ЭМ-6.0136 000,00 · +6,9 %
123.2Щит распределительный ЩРн-36шт69 870,004 850,0088 320,0024-117-ЭМ, л. 33, поз. 9прайс 22.09, п. 10 · ЭМ-6.024 600,00 · +5,4 %
133.3Выключатель автоматический 1P 16 А, хар. Cшт180312,00145,0082 260,0024-117-ЭМ, л. 33, поз. 10прайс 22.09, п. 11 · ЭМ-6.11140,00 · +3,6 %
144.1Светильник светодиодный 100 Вт, IP65шт966 480,001 250,00742 080,0024-117-ЭМ, л. 34, поз. 11ТехноСвет 15.09 · ЭМ-7.041 200,00 · +4,2 %
154.2Светильник аварийный, 3 ч, IP65шт242 150,00760,0069 840,0024-117-ЭМ, л. 34, поз. 12ТехноСвет 15.09 · ЭМ-7.09730,00 · +4,1 %
165.1Пусконаладочные работы: измерения, протоколыкомпл1—96 000,0096 000,00аналог № 118 × 2 400/2 100 м²№ 118: 84 000,00 на 2 100 м²—
17Итого: материалы / монтаж3 424 325,001 360 068,004 784 393,00
18Транспортно-заготовительные расходы 2 % от материалов68 486,50как в смете № 118, прим. 3
19Всего по смете с НДС 22 %4 852 879,50в т. ч. НДС 22 % — 875 109,42
20Вопросы к проверке (3): монтаж лотков 300×50 выше аналога на 12,0 %; ВРУ — материал заказчика; ПНР пересчитаны на площадь
21
22
23
СметаИсточники (13)Сверка с № 118Вопросы (3)
Готово Специальные возможности: проверьте100 %
У каждой строки — откуда количество, откуда цена и расценка, отклонение от аналога
Проект 24-117-ЭМ ред. 2 · л. 32

поз. 4 · ВВГнг(А)-LS 5×10 — 1 200 м · изм. 2

5×10 · 1 200 м
CRM · итоги встречи 24.09

ВРУ поставляет заказчик; освещение — как на «Южном-2»

ВРУ — материал заказчика
Смета № 118 «Южный-2»

ПНР — 84 000 ₽ на 2 100 м²

аналог № 118
Расценки ЭМР 2026, ред. 3

ЭМ-4.07 · монтаж лотка 300×50 — 464,80 ₽

13 расценок
Прайс 22.09 · «ТехноСвет» 15.09

Светильник 100 Вт, IP65 — 6 480,00 ₽

цены материалов
40 минут вместо 5 часовчерновик — автоматически
Проект, аналог, расценки, прайсысведены в одну таблицу
Изменения проекта учтеныизм. 2 не потеряется
Откуда каждая строкаколичество, цена, расценка

ПочтаИнженер-технолог · приёмка на объекте остановлена

Ответить технадзору до 14:00 — подтвердить пунктом действующего стандарта, что покрытие соответствует требованиям

Без ИИ · сегодня3 редакции стандарта · 3 звонка без ответапочтасетевой дискстандарты в PDFчат объектаС ИИ · Камерата1 задание · около 10 минутзаполнено ИИ
ПочтаПоиск
СоздатьУдалитьАрхивОтветитьВсемПереслать
ВсеНепрочитанные
Сегодня
АНЧерновик · Никитин А.11:05RE: Замечание № 14 — толщина покрытияНа замечание № 14 сообщаем…
РГГусев Роман · объект10:33Замечание ТН № 14 от 25.09.2026Нужен письменный ответ с пунктом действующего стандарта — до 14:00
ТСТехнологическая служба09:12Приказ № 57 — рассылкаО введении в действие стандартов предприятия…
ОПОтдел ПТО08:40График приёмки · объект «Северный»Оси 7–12 — сегодня, комиссия в 14:00
RE: Замечание № 14 — толщина покрытия консолей К-12-401
АННикитин АлексейОтправитьКому: Гусев Роман; технадзор ООО «ПромЭнерго»Черновик · 25.09 11:05
СТП_3.12-2019.pdfСТП_3.12-2024.pdfКопия_СТП_3.12_для_объектов.pdf

Добрый день!

На замечание № 14 сообщаем, что толщина цинкового покрытия консолей К-12-401 по СТП 3.12-[2019 или 2024?], п. [__] должна составлять [__–__] мкм. Замеры 9,2–10,6 мкм [соответствуют / не соответствуют].

Основание: [приказ о введении редакции — найти].

Просим возобновить приёмку в осях 7–12.

—
А. С. Никитин, инженер-технолог

Три файла стандарта — какая редакция действует? Главный технолог на совещании до 13:00Пункт и норма не найдены — приёмка стоит, ответ нужен до 14:00
ПочтаПоиск
СоздатьУдалитьАрхивОтветитьВсемПереслать
ВсеНепрочитанные
Сегодня
АНЧерновик · Никитин А.11:05RE: Замечание № 14 — толщина покрытияНа замечание № 14 сообщаем…
РГГусев Роман · объект10:33Замечание ТН № 14 от 25.09.2026Нужен письменный ответ с пунктом действующего стандарта — до 14:00
ТСТехнологическая служба09:12Приказ № 57 — рассылкаО введении в действие стандартов предприятия…
ОПОтдел ПТО08:40График приёмки · объект «Северный»Оси 7–12 — сегодня, комиссия в 14:00
RE: Замечание № 14 — толщина покрытия консолей К-12-401
АННикитин АлексейОтправитьКому: Гусев Роман; технадзор ООО «ПромЭнерго»Черновик · 25.09 11:05
Справка_НТД_К-12-401.docxСТП_3.12-2024_п.4.2.1.pdf

Добрый день!

На замечание № 14: для консолей К-12-401 (группа 12-4xx) толщина цинкового покрытия по действующему СТП 3.12-2024, п. 4.2.1, табл. 3 — 9–12 мкм. Замеры технадзора 9,2–10,6 мкм — в норме.

Требование 12–15 мкм взято из СТП 3.12-2019, который утратил силу с 01.04.2024 по приказу № 57 от 15.03.2024. Чертёж К-12-401 СБ другого значения не задаёт.

Просим возобновить приёмку в осях 7–12. Справка с пунктами — во вложении.

—
А. С. Никитин, инженер-технолог

Источники: СТП 3.12-2024, п. 4.2.1, с. 14 приказ № 57, п. 2 К-12-401 СБ, ред. 3 замечание ТН № 14
Пункт действующей редакции, приказ об отмене старой и справка во вложении
СТП 3.12-2024 · п. 4.2.1, табл. 3

Группа 12-4xx, условия ОЖ2 — 9–12 мкм

9–12 мкм
Приказ № 57 от 15.03.2024

СТП 3.12-2019 утратил силу с 01.04.2024

редакция 2019 отменена
Чертёж К-12-401 СБ, ред. 3

ТТ п. 4: покрытие Ц9.хр по СТП 3.12

чертёж — без иного значения
Замечание технадзора № 14

Замеры 9,2–10,6 мкм · 4 детали, 12 точек

замеры в норме
10 минут вместо 1,5 часаответ до срока
Только действующая редакцияотменённые исключены
Ответ прямо в письмесправка во вложении
Пункт и приказпроверка за минуту

CRMРуководитель службы качества · совещание у генерального в понедельник

Подготовить свод жалоб за квартал к совещанию — разметить 214 обращений из трёх каналов по классификатору и склеить дубли

Без ИИ · сегодня214 обращений · 176 без причины · 2 рабочих дняпочта «Рекламации»CRM «Обращения»линия качестваС ИИ · Камерата1 задание + проверка спорных · около часазаполнено ИИ
Обращения клиентов — CRM
crm.ssm.local/crm/tickets/?period=2026Q3ЕГ
CRM › Обращения клиентов
Обращения · III квартал 2026214 обращений · 176 без причины
Все · 214Почта · 96CRM · 71Звонки · 47Без причины · 176
№ДатаКаналКлиентСутьПричинаСлучай
ОБ-331203.07CRMООО «ПромЭнерго»В УПД № 1203 цена 5×4 не по договорудокументы?
ОБ-331901.07почтаООО «Вертикаль»Лотки 200×50 по УПД № 1187 пришли на 4 дня позжесрок
ОБ-332001.07звонокООО «Вертикаль»Опоздали с лотками, монтаж стоитопоздание
ОБ-333108.07почтаООО «Ладога-Трейд»Вместо 3×2,5 пришёл 3×1,5, 750 м — просим возвратпересорт
ОБ-334812.07CRMАО «Прометей-Энерго»Повреждение оболочки при разгрузке — акт № 44— не указана
ОБ-334912.07звонокАО «Прометей-Энерго»Барабан с кабелем повреждён, оболочка порванабой при доставке
ОБ-336219.07почтаООО «Нева-Электро»Не хватает 2 коробок автоматов 1P 16 Анедовоз
ОБ-341702.08CRMООО «Вертикаль»Повреждены 3 бухты ВВГнг(А)-LS 3×2,5 — новый перевозчик— не указана
ОБ-350209.09CRMООО «Вертикаль»Отгрузка по заказу № 5530 перенесена без уведомления— не указана
ОБ-351116.09почтаООО «Нева-Электро»Кабель-канал 25×16 не того цвета — пересорт?— не указана
ОБ-351522.09звонокООО «Ладога-Трейд»Задержка второй партии — «будем смотреть других поставщиков»— не указана
Свод по причинам
Причина указана в 38 из 214 обращений.
Каждый пишет по-своему: «срок», «опоздание», «сроки поставки»…

Дубли между почтой, CRM и звонками не отмечены.
Причины — вручную и вразнобой, дубли между каналами не видныРазметить 214 обращений из трёх каналов — два рабочих дня
Обращения клиентов — CRM
crm.ssm.local/crm/tickets/?period=2026Q3ЕГ
CRM › Обращения клиентов
Обращения · III квартал 2026163 случая · размечено Камератой
Все · 214Почта · 96CRM · 71Звонки · 47На проверку · 6Дубли · 51
№ДатаКаналКлиентСутьПричинаСлучай
ОБ-331203.07CRMООО «ПромЭнерго»В УПД № 1203 цена 5×4 не по договоруР-04 · документыС-002
ОБ-331901.07почтаООО «Вертикаль»Лотки 200×50 по УПД № 1187 пришли на 4 дня позжеР-01 · срокС-001
ОБ-332001.07звонокООО «Вертикаль»Опоздали с лотками, монтаж стоитР-01 · срокС-001 ⧉
ОБ-333108.07почтаООО «Ладога-Трейд»Вместо 3×2,5 пришёл 3×1,5, 750 м — просим возвратР-03 · пересортС-003
ОБ-334812.07CRMАО «Прометей-Энерго»Повреждение оболочки при разгрузке — акт № 44Р-02 · повреждениеС-004
ОБ-334912.07звонокАО «Прометей-Энерго»Барабан с кабелем повреждён, оболочка порванаР-02 · повреждениеС-004 ⧉
ОБ-336219.07почтаООО «Нева-Электро»Не хватает 2 коробок автоматов 1P 16 АР-05 · недовложениеС-005
ОБ-341702.08CRMООО «Вертикаль»Повреждены 3 бухты ВВГнг(А)-LS 3×2,5 — новый перевозчикР-02 · повреждениеС-006
ОБ-350209.09CRMООО «Вертикаль»Отгрузка по заказу № 5530 перенесена без уведомленияР-01 · срокС-009
ОБ-351116.09почтаООО «Нева-Электро»Кабель-канал 25×16 не того цвета — пересорт?на проверкуС-010
ОБ-351522.09звонокООО «Ладога-Трейд»Задержка второй партии — «будем смотреть других поставщиков»Р-01 · срокС-011
Свод по причинам · СТО-КК-07
Р-01 · Срыв срока поставки5231,9 %
Р-02 · Повреждение при доставке3320,2 %
Р-03 · Пересорт2716,6 %
Р-04 · Ошибки в документах2112,9 %
Р-05 · Недовложение159,2 %
Р-06 · Качество монтажа95,5 %
214 обращений → 163 случая · склеено 51 дубль · 6 спорных — на проверку
Рост: повреждения при доставке ×3,6 к июлю — рейсы нового перевозчика
Причина по классификатору и склейка дублей — в каждом обращении
Почта «Рекламации» · 96 писем

08.07 · Ладога-Трейд

«Вместо 3×2,5 пришёл 3×1,5, 750 м»

96 писем
CRM «Обращения» · 71

ОБ-3348: повреждение оболочки при разгрузке

71 обращение
Линия качества · 47 звонков

12.07 · Прометей-Энерго

«Барабан повреждён, оболочка порвана»

47 звонков
Классификатор СТО-КК-07

Р-02 — повреждение при доставке

6 причин
Склейка дублей

ОБ-3348 + звонок 12.07 = случай С-004

214 → 163
Час вместо двух днейразметка — автоматически
Три канала — один сводпочта, CRM, звонки
Ваш классификаторпричины по СТО-КК-07, дубли склеены
Цифра → обращениераскрывается до письма или звонка

WordФинансовый директор · совет директоров в понедельник, 10:00

Объяснить совету директоров, почему маржа ниже плана на 16,1 млн ₽ — по факторам и с документами-основаниями

Без ИИ · сегодня4 системы · 7 шагов · около 1,5 рабочего днядашбордучётCRM: скидкилогистика в почтеС ИИ · Камерата1 задание + проверка источников · около часазаполнено ИИ
АвтосохранениеСправка_маржа_III_кв_черновик.docx · Сохранение…Поиск (Alt+Q)Белова Ольга ОБ
ФайлГлавнаяВставкаРисованиеКонструкторМакетСсылкиРассылкиРецензированиеВидСправкаПримечанияРедактированиеПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАСтилиНайтиЗаменитьСохранить как PDF
12345678910111213141516
ООО «СеверСтройМонтаж»Финансовая служба
Справка к совету директоров
Справка № ____ · к совету директоров 28.09.2026

Почему маржа III квартала ниже плана

Для совета директоров · финансовый директор О. Н. Белова
Маржа факт
15,5 %
План
20,0 %
Отклонение
−16,1 млн ₽
Причины
?
Вывод[причины — уточнить у Орлова (скидки Юга?), логистика — ждём выгрузку в понедельник; какую маржу показывать — 15,5 или 22,4 %?]

Отклонение по факторам, млн ₽

график — после свода факторов
ОББелова Ольга16:40
Совет в понедельник в 10:00, а выгрузку логистики пришлют только в понедельник утром.
Ответить
ОББелова Ольга17:05
Орлову звонила дважды — на объекте. Скидки по Югу пока без объяснения.
Ответить
Страница 1 из 1Число слов: 58 русскийПримечания: 2Фокус100 %
Цифра есть, объяснения нет: «почему» собирается звонками, совет — в понедельник
АвтосохранениеСправка_маржа_III_кв_2026.docx · Сохранено: ЗагрузкиПоиск (Alt+Q)Белова Ольга ОБ
ФайлГлавнаяВставкаРисованиеКонструкторМакетСсылкиРассылкиРецензированиеВидСправкаПримечанияРедактированиеПоделиться
ВставитьCalibri11ЖКЧАСтилиНайтиЗаменитьСохранить как PDF
12345678910111213141516
ООО «СеверСтройМонтаж»Финансовая служба
Справка к совету директоров
Справка № ФС-0925/07 · к совету директоров 28.09.2026

Маржа III квартала: 70 % отклонения дают скидки Юга и логистика

Маржа факт
15,5 %
План
20,0 %
Отклонение
−16,1 млн ₽
Факторов
7

Отклонение по факторам, млн ₽

60708080,0План+2,5Объём−4,6Скидки Юг−4,1Скидки др.−3,1Логист. Урал−3,5Логист. <1 т−4,5Себест.+1,2Структура63,9Факт
Фактормлн ₽ПочемуИсточник
Скидки · Юг−4,6акция «Осень»: 23 сделки сверх политикиПриказ № 118; Политика, п. 3.5
Себестоимость · кабель ВВГнг−4,5закупка +6,4 % с 01.09, прайс поднят 22.09прайсы поставщика
Скидки · прочие регионы−4,1средняя скидка 9,8 % при плане 7,5 %Продажи · III кв.
Логистика · отгрузки до 1 т−3,5доля мелких отгрузок выросла до 38 %Логистика · III кв.
Логистика · Урал−3,1тариф перевозчика +18 % с 01.07ДС № 3 к ТР-22/25
Страница 1 из 2Число слов: 587 русский Специальные возможности: всё в порядкеФокус100 %
План → факторы → факт. У каждого фактора — объяснение и документ-основание
Хранилище · продажи и логистика

Юг: маржа 9,8 % при плане 19,0 %

факторы по регионам
Положение об упр. отчётности · п. 2.3

Маржа считается после логистики

методика
Приказ № 118 · акция «Осень»

Скидка 12–15 % для региона «Юг»

−4,6 млн · Юг
ДС № 3 к договору перевозки ТР-22/25

Тариф +18 % с 01.07

−3,1 млн · Урал
Сверка с учётом

ВП 92,5 − логистика 28,6 = 63,9 млн ₽

сходится
Час вместо 1,5 днясправка к совету — автоматически
Отклонение по факторамграфик «план → факт»
Объяснение по документамприказ, политика, договор перевозки
Сходится с учётом92,5 − 28,6 = 63,9 млн ₽
Как начать с одной вашей задачи →

Заявка

Разберём вашу задачу

Опишите задачу — эксперт ITQ покажет, как она выглядит с Камератой: на демо-данных или на ваших документах в закрытом контуре.

  • 2–3 ваши задачи — на экране за одну встречу
  • Архитектор и специалист по ИБ отвечают на вопросы службы безопасности
  • План пилота с метриками — после встречи

ITQ

Камерата — продукт ITQ Group. С 2015 года ITQ строит корпоративные хранилища данных и информационные системы для банков и промышленности. Пилоты Камераты проходят в финансовом секторе — в закрытом контуре заказчиков.